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广东中小企业各寻过冬招数

发布时间:2021-09-26

  政策利好让广东企业在危机中看到了机会,然而要安然度过寒冬,企业还需要有自己拿手的“绝活”。近日,《中国经济周刊》记者走访了广东地区一些中小企业,试图探寻他们的“过冬”之道。

  在经历过一段不算短暂的打工生涯后,五年前,姚永红和他的两位好友梁锦坤和梁锡坤创办了中山市华盛家具制造有限公司(下称“华盛公司”),“沃盛办公”品牌也由此诞生。

  姚永红告诉记者,华盛公司主要从事中高档、商用办公家具的设计、生产与销售,产品种类丰富。由于市场定位准确,公司发展一直比较顺利。

  2008年,在金融危机影响下,许多家具企业纷纷削减生产规模,而华盛公司却在年中扩建了1万多平方的软体分公司,年底又创建了胶板屏风分公司,加强了配套。当年,该公司产值超过1亿元,同比增长40%。

  “在这样的经济形势下,我们为什么还要扩大生产?因为我们早已做好了准备。”姚永红告诉记者,信心源于他此前积极推进的企业管理变革。他说,近两年,由于企业发展速度快,深感管理跟不上、管理体系不健全,员工工作效率差、客户投诉时有发生、成本控制不到位,企业发展遇到了瓶颈,“沃盛办公”品牌形象也受到了影响。为了提升企业管理水平,解决困挠企业发展的深层次问题,华盛公司决定向外聘请管理专家,进行公司管理变革,修炼企业内功。

  2007年8月,管理专家团队进驻华盛公司,经过专家7个多月在公司的深入体验,找出了内部存在的管理弊端,针对性地建立起了科学规范的管理流程。

  据了解,华盛公司配合专家团队的调研,根据企业实情,先后编定修改了近百项制度、流程及方案,几乎涵盖了公司管理的所有层面,使公司形成了较为科学完善的规章制度体系。专家通过持续跟进、层层落实,使这些流程制度持续发挥作用,彻底改变了企业管理由个别领导说了算、规章制度不健全、不实用的情况,企业管理逐步向制度化、科学化、规范化和精细化方向发展,加速了华盛公司向现代化企业迈进的步伐。

  “经过一系列管理创新,华盛公司的整体管理水平、创新能力、竞争能力和沃盛办公的品牌形象明显提升,各项业绩指标显著提高。小鱼儿论坛小鱼儿论坛2”姚永红告诉记者:“订单准交率由管理变革前的无数据统计到2008年2月达到93%;产品合格率由以前的74%增加到2008年1月的99.24%。“2009年,公司计划加大展示厅等营销方面硬件设施的投入,并上调员工工资,2009年公司业绩预计增长15%-30%。”姚永红乐观地表示。

  广东明朗生活用品制造厂有限公司(下称“明朗公司”)董事长陈朗告诉记者:“持续的研发创新能力才是企业的核心竞争力”。

  成立于1996年的明朗公司一直坚持走自主研发创新之路。2003年,明朗公司开始转向外销,“转外销时明朗公司就确定了长远战略:做市场的领先和领导”。陈朗告诉记者,“领先”是指明朗公司所设计和开发的产品必须是同行里面最“领先”的,而“领导”战略则是指明朗公司要做行业里的“领导”品牌,只选择与各个国家的“领导”品牌、有“领导”地位的超市合作。

  两大战略的实施不仅让明朗公司扩大了在国外市场的占有率,而且有了更稳定的订单。目前明朗公司的客户中包括美国消费品行业巨头乐佰美公司(rubbermaid),欧洲非电器类最著名品牌利块公司(leifheit),还与全球连锁超市排名第三的麦德龙(Metro)进行合作。“客户向我们订购的产品均属于我们的专利产品,不能轻易转到其他工厂生产;专利产品毛利更高,明朗的产品毛利大约在40%-50%”,陈朗还告诉记者,在很多中小加工制造业倒闭的2008年,明朗公司的业绩仍然增长了40%。而2009年,明朗公司将重新启动国内市场,并全力推广国外市场,预计可达40%-60%的增长率。

  在中山市莎丽卫浴有限公司(下称“莎丽卫浴”)总经理刘凤祥看来,这个“冬天”不太冷,别人在为找订单发愁,他却在为如何完成手中的巨额订单而加班加点。

  “淡季之所以淡,是因为旺季时没做好,现在我们即使没有大的订单也不会倒下。”刘凤祥告诉记者,由于平时注重企业内部管理和品牌建设,在行业遭受危机时,莎丽卫浴的竞争力反而更能得到发挥。

  2008年底,谈判过程长达一年之久的德国大客户终于给莎丽卫浴下了800万美元的大订单。加上其他订单,莎丽卫浴2009年出口额至少在1300万美元以上,出口额预计比去年增加1.5倍。

  “只注重价格,不注重质量;只注重一时订单,不重视长远的品牌建设,都是企业风险放大的表现。”刘凤祥说,质量是企业的生命线,做好质量才能赢得国际市场,才能吸引大客户。

  不过,目前刘凤祥也面临一个困扰——融资问题。就在金融危机前,一家小银行与莎丽卫浴的抵押贷款合同还没到期就被撤消了。刘凤祥也曾尝试过其他多种融资方式但都无功而返。“希望对中小企业的扶持政策不再隔着一道玻璃门。”刘凤祥说。

  四年前,中山大学中外管理研究中心EMBA教授、广东欧博企业管理研究所所长曾伟教授就在所著的《企业的革命》一书中,预言了国内沿海经济发达省份的一些地方出现“人去厂空”的现象。他认为,这些企业在创立之初就没有精心的企业设计,老板们只是为了挣钱而创办企业。他们把自己在生意场上积累的人际交往的经验,草草拿来就用在企业管理上,最终封闭了企业管理创新的大门。企业陷入了只能守不能变的陷阱。中小企业面临困境,这次金融危机只是诱因,企业内在的“病毒”才是根源。

  “让商人精神淡出制造业,给制造业注入工匠精神”,曾伟提出这个新颖的看法。他表示,只有工匠型的企业家才能不断雕琢自己的产品,不断改善自己的工艺,努力创造新的管理模式,只有这样,企业才有真正的生命力。

  曾伟还在他最近出版的《领导管人,流程管事》一书中向中小企业提出,领导管人、流程管事。“将管人权与管事权分开,让所有者专注于带团队,把人带好;让经理人专注于抓管理,把事做好。”曾伟说。

  经济学家樊纲认为,“中小企业不要因为外界影响而三心二意,不要轻易转型转产,要在自己熟悉的领域内专注发展,持续创新,要往专业化分工方向发展。这样才能取得一席立足之地。”他表示,市场经济的基本规律是专业化竞争,任何一个产业,包括劳动密集型产业,都需要专注和创新,才能占领市场。

  樊纲表示,中国还处于发展中国家行列,不能跟美国去比服务业占GDP的比重,从而忽视制造业和劳动密集型产业。中国目前需要解决7亿农村人口的就业问题,这也是工业化、城市化的必要途径。